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            十薈團引領行業“回歸初心”

            2021-08-27 15:20

            茨威格說:“所有命運饋贈的禮物,都已在暗中標好了價格。”

            2020年突發的疫情,讓許多行業陷入“停擺”,然而社區團購卻實現逆勢翻盤。大量用戶涌入社區團購平臺,不斷上漲的訂單及新增用戶數據,讓行業重回風口,并成為年度最吸金的賽道之一。

            一時間,各路資本紛紛入局,十薈團、興盛十薈團引領優選等頭部創業企業被輪番加注,嗅覺敏銳的美團、滴滴、拼多多等互聯網巨頭們,也相繼帶資殺入,挺進這場罕見的萬億級市場狂歡中

            然而,燒錢的熱潮中,泥沙俱下。隨之而來的,除了資本外衣下包裹的管理混亂,“你燒我也燒”的囚徒困境,還有不斷漸行漸遠的行業初心。

            一個行業要發展,可以不那么快,但必須有規則和秩序。”這是某位資深電影人對影視行業的理性評判,放到一度亂象叢生的社區團購賽道來說,同樣適用。

            沒有一勞永逸的戰爭,至此,一場期盼已久的行業變革正呼之欲出。

            01發聲

            2020年年末,“九不得”新規出臺,直指行業低價傾銷與無序競爭。其后在政府部門強力監管下,多家被社區團購企業被處罰,資本運動戛然而止。

            某種程度上來看,火熱的社區團購行業似乎正式進入蟄伏期。然而,一個月前,同程生活、食享會等獨角獸的轟然倒下,又讓這個賽道再次引發巨大熱議。

            至此,許多人開始意識到,伴隨著競爭失利者的相繼出局,社區團購上半場賽程已然劃上句號。

            而關于下半程開局要怎么打,有人坐視觀望,有人悄悄運作,也有人直面其中亟待解決的癥結,做勇敢的發聲者。

            相對于橙心優選相對“低調”的暗中撤倉、裁員等系列操作,十薈團的主動發聲看似顯得十分“大膽”。近日,創始人陳郢發布了一封全員內部信,在信中表示,社區團購本應已進入良性發展階段,正是因為此前的補貼戰等擾動,打亂了整個業態的發展節奏,進入到下半場,十薈團將會進行一系列自我革新,進行全面的業務升級。

            思變的聲音一出,網絡上對于十薈團業務升級的各種解讀、對整個社區團購行業的風向預測等熱評可謂層出不窮,繃緊了每一個從業者的面部神經。

            無數的事實證明,大可不必如此。眾所眾知,通過優化、轉型等方式進行自我調整,以確保企業能夠繼續運營,幾乎是所有新興行業都曾面臨或經歷過的過程。幾年前大火的網約車與外賣行業皆如此。如同美國作家約翰·R.麥克尼爾的一句名言所說,太陽底下沒有新鮮事兒。

            我們應該看到的是,十薈團大刀闊斧進行革新的目的,本是規范自身與行業未來健康、有序發展,因此,我們也不必著急拿著顯微鏡和放大鏡去琢磨,甚至過度解讀,且看十薈團的下一步行動,是否可以變成下半場更好的開篇。

            02回歸

            “摒棄浮躁短視,回歸商業本質”。是陳郢在此次內部信中著墨表達的核心觀點,這對于一度偏離跑道的社區團購行業來說,也是有的放矢,正中癥結。

            直白地說,社區團購的下半場,“燒錢換流量”的捷徑早已行不通,企業真正的勝負比拼,是長期的精細化運營能力。

            而這恰好是十薈團等創業公司最為擅長的領域。事實上,憑借深入精準的團長運營以及供應鏈管理,十薈團在2020年實現了正利潤率,跑通了UE模型。

            而“補貼戰”后,社區團購賽制已發生本質上的變化,留待行業調整的窗口期越來越短,迅速調整是每家企業必須作出的選擇。

            此次將業務升級放在明面上的十薈團,從運營與供應鏈端雙管齊下,或許能成為回歸路上的一盞變革明燈。

            在運營方面,通過在部分地區進行區域整合,在運營方面資源共享,優勢互補,從而探索社區團購業態,為用戶帶來更優質、便捷的服務體驗。

            在供應鏈端,深度接入包括阿里生態在內的各類合作伙伴,打通更多高品質生鮮、日化百貨供給資源,為用戶升級商品盤,提升供應鏈能力。

            按照陳郢的觀點,十薈團還要肩負行業健康、可持續發展的使命,以獨立發展為前提,以多方協同為方略,一起構建理性、健康、有序、互信的社區團購行業生態,為實現“普惠零售”的長期愿景,不懈努力。

            這也恰恰是對社區零售下半場所謂“回歸商業本質”的進一步闡釋。

            長期來看,任何業務模式,不管其形式如何創新,最終都必然要回歸其商業本質??辞暹@一大趨勢至關重要,因為我們每個企業,最終都是時代的產物。

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