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            服務金融機構數字化轉型萬億市場 金融壹賬通新五年戰略落地

            老盈盈2021-09-11 13:50

            經濟觀察網 記者 老盈盈 在金融機構科技投入提速、數字監管服務建設剛需釋放、企業金融服務需求旺盛的驅動下,金融服務領域數字化轉型擁有萬億級的巨大市場潛力。

            9月10日,金融壹賬通(OCFT.US)在公司開放日活動上宣布“一體兩翼”戰略升級,通過對低投產業務的壓縮和業務結構的調優,奠定新五年戰略開局的堅實基礎。

            據金融壹賬通副總經理、董秘兼企業金融CEO費軼明介紹,“一體”指以服務金融機構數字化轉型為主體,賦能金融機構提效率、提服務、降成本、降風險;“兩翼”指要構建政府監管&企業用戶生態和拓展境外市場,通過科技賦能助力金融服務生態實現數字化轉型。

            第一階段(2015年—2020年),金融壹賬通在客戶、產品和經營等方面打下了堅實的基礎,在取得成果的同時,也面臨著一系列的挑戰,例如客戶粘性仍顯不足、毛利率水平有待改善。

            金融壹賬通首席財務官羅永濤在開放日上表示,第一階段的跑馬圈地策略,對客戶的深耕不夠,基于此,壹賬通主動進行了業務調整,并聚焦新產品的不斷孵化;第三個挑戰是,整合產品策略增加的營銷周期與產品結構調整的壓力,導致三方收入的增速自2020年有所滑落,2021年公司啟動第二階段(2021年—2025年)的戰略升級,其經營策略錨定了兩大核心關鍵詞——“產品升級”和“客戶深耕”,目前已成效初現。

            過去金融壹賬通更多著眼于單模塊產品的孵化,以適配金融機構千戶千面的業務需求,優點是覆蓋面廣、適配度高、上線時間短、市場占有快,但客戶粘性和客戶單均價值相對較低。自今年起,依托前五年對金融機構數字化需求的深入洞察和長期合作,金融壹賬通把50多款單模塊產品升級整合為“橫向一體化、縱向全覆蓋”的4大整合產品——包括數字化零售、數字化企金、數字化保險和加馬平臺;同時組建“4大區域+10大重點省份”服務團隊,聚焦為“1000+N”個核心目標客戶(900+商業銀行、100+保險機構以及N個生態伙伴)提供全量業務的整合產品。

            “相較于單模塊產品,整合產品的銷售周期和上線時間相應更長,這在短期內對公司收入增速帶來影響。但整合產品將創造高于單模塊產品10倍-20倍的單均價值,有利于客戶使用粘性的持續提升和公司毛利率水平的逐漸改善,為中期業績的扭虧為盈奠定基礎。”費軼明指出。

            第二階段,金融壹賬通在繼續做深金融機構的基礎上,還將有兩個延伸:一是海外市場、尤其是東南亞市場;二是金融服務生態的延伸,尤其是對政府、監管和企業的服務。

            費軼明在開放日上表示,金融壹賬通第一階段主要圍繞國內4000家有效客戶和生態伙伴進行跑馬圈地,客戶的廣度和深度都得到了很好的提升,進入第二階段,將進一步聚焦到其中的1000家金融機構作為深耕的目標。再加上東南亞地區的160家主要金融機構,作為壹賬通的目標客戶,中國+東南亞地區,科技投入規模已經超過3000億,將帶來巨大的發展機遇,而且這個市場未來將進一步加速增長。

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            廣州采訪部主任
            關注華南金融機構、資本市場及區域內重大新聞事件報道。