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            靈動科技:做移動機器人是“正確時間做正確的事”|“小巨人”時代

            任曉寧2021-10-01 10:57

            經濟觀察報 記者 任曉寧 北京報道

            初次到北京靈動科技公司,就像到了一片工廠區。辦公區地面都是機器人行走,你路過它時,它會躲開你。測試機器人的員工蹲在地上,現場拆裝、調試,有人一邊吃著盒飯一邊記錄數字,到處是爭分奪秒的氣氛。

            爭分奪秒的場景,在靈動科技CEO齊歐身上表現也很明顯,經濟觀察報記者見到他的時候,中秋節剛過,國慶節馬上就要來臨,雙節之間的他更加忙碌,客戶拜訪,研發測試,面試,以及數不清的會議等著他,采訪前他結束了一個會匆匆趕來,剛采訪完,他又迅速去另一個。

            “會稍微有點焦灼感,我得再快點。”齊歐告訴記者,現在是移動機器人的關鍵成長期,如果按0到100分劃分,現在行業進度條剛剛走到了15分左右。對于創業者,他們需要抓住這個成長的窗口期,“長遠來看,速度還是挺關鍵的。”

            幾乎每天,靈動科技都會收到,來自日本、美國、歐洲或者南美的一些需求郵件,他們想買中國使用最新一代技術的移動機器人。這項技術,目前靈動科技是領先者。2020年靈動科技入選北京第一批“專精特新”中小企業名單。2021年7月,靈動科技榮獲國家級專精特新“小巨人”企業稱號。

            靈動科技2016年成立,5年融資6次,已經實現商業化閉環,京東、順豐等近百家客戶購買了他們的移動機器人解決方案后選擇復購?,F在這家公司有300名員工,明年計劃規模擴大到800人,記者采訪當天,剛到中午,前來面試的人填滿了一頁紙。這是一家在移動機器人行業風口上成長的公司,齊歐覺得,自己應該算是“在正確的時間做了正確的事。”

            風口上的小巨人

            機器人行業有一個有名的大賽,冠軍都是行業風云人物。2004年第四屆國家機器人大賽,冠軍是大疆創始人汪滔。2005年選手張濤做了普渡送餐機器人,之后國內的大量移動機器人以及相關行業團隊,都是這個比賽成長起來的。2003年國家機器人大賽冠軍,是齊歐,他在SAP和甲骨文工作多年后,2016年成立了靈動科技,做移動機器人創業。

            移動機器人是當下最火熱的創投項目。高工機器人產業研究所不完全統計,截止6月底,2021年上半年國內移動機器人產業領域,共發生投融資事件約23起22家企業,其中,億元人民幣級別的有14起,占60%。騰訊、字節跳動、聯想等企業也入股移動機器人。融資數量相較于去年數量有所增長,企業融資頻率加快,各家的擴張速度加快,市場化進程提速。

            靈動科技也在今年3月融資2.5億元,齊歐對機器人受到熱捧并不意外,從他創業到現在,資本對于移動機器人的熱度逐漸高漲,背后反映了勞動力短缺的難題。“宏觀數據上,人口下降趨勢已經成為事實。從供給方看,現在新畢業的學生進入勞動力市場,很少有人愿意去做重復性的、沒有職業成長的工作。在另外一個需求方,每天僅快遞數就有3億,現在每年買東西和10年前相比,肯定現在買的多,快遞物流都需要重復性勞動力,這個缺口越來越大,這是足夠清晰的一個趨勢。”齊歐告訴記者。

            移動機器人可以解決的,就是替代人做移動類的重復性的工作,這是一直都有的需求。

            齊歐認為,國內勞動力缺口每年能達到上百萬人,如果補充不上,就有可能讓相關產業外流到東南亞或者是其他國家去,“與其外流,不如用機器人來做補充。”

            不過,現在的移動機器人還沒有完全達到填補缺口。齊歐告訴記者,如果每天在產品平臺上運行的移動機器人能夠超過100萬臺,就能夠補充百萬以上的勞動力人口?,F在,每天運動的機器人還不到10萬臺。

            已完成商業閉環

            記者上一次見到齊歐是3年前,當時他發布了一臺智能行李箱,人隨意行走,行李箱自動跟隨,拐彎倒退,行李箱像一個真正的機器人一樣如影隨形。當時他在做機器人2C領域的嘗試。

            這次再見齊歐,他的重心已經轉向了2B。同樣的“激光+視覺為核心感知能力”技術,在制造業和物流業有更廣闊的天地。“目前已經有清晰的估算,移動機器人的市場體量和工業機器人六軸機械臂是可以比擬的。六軸工業機械臂在全球市場一年來看有上千億美金。移動機器人和工業機器人一樣,都是在一些特定場景輔助人做一些重復性體力勞動,發展起來也是千億美金左右的市場規模。”齊歐說。

            在看起來很像大型廠房的靈動科技,地上隨處可見外貌、體型不一的移動機器人。與國外領先的軌道型、二維碼型一代、二代機器人相比,靈動科技的機器人可以自動行走,不用鋪設軌道。對于使用移動機器人的工廠而言,就意味著他們改造自己工廠的成本會降低,它不需要再專門鋪什么,或者弄一個標準化的東西?,F在,工廠只需要提前一兩天,做一些掃描加視覺的訓練,就可以讓移動機器人入駐,靈動科技稱之為“無痕跡部署,然后零成本遷移。”

            2020年到2021年,靈動科技先后獲得了兩輪融資。上一輪融資時,投資人最關心的問題是,如何把技術商業化,如何把產品真正落地,現在,這些問題已經不再是問題,靈動科技已經開始大規模商業化。

            今年3月,靈動科技完成Pre-C輪融資,融資金額超過2.5億元,當時宣布簽約的客戶和渠道商30多家,包括TCL、豐田合成、京東物流、順豐供應鏈中國等。9月底采訪時,齊歐告訴記者,簽約合作伙伴已經接近100家,并且這些客戶會選擇復購他們的機器人。

            “我們產品出貨量也是翻倍的速度,100%以上的增長速度。”齊歐規劃,接下來每6~12個月,出貨數量翻一番。他告訴記者,如果靈動科技不再做進一步的場景的拓展和全球化,現在已經可以商業閉環,可以自己造血,自己養活自己。

            領先國外,走向國外

            2021年,靈動科技每天都會收到,來自日本、美國、歐洲或者南美的一些需求郵件,他們想購買來自中國的移動機器人,希望能給他們設計移動機器人解決方案。

            在移動機器人發展史上,第一代導軌機器人中國晚了30年,第二代二維碼機器人中國晚了11年,第三代激光AMR距離國外產品還有差距,第四代視覺AMR借助深度學習技術在國內的快速發展,實現了反超,目前處于全球領先地位。

            InteractAnalysis高級研究總監張鍵研究機器人行業已超過10年,她告訴記者,與國外相比,國產的移動機器人已經形成一種新勢力。“中國廠商無論是在應用規模、產品線豐富性還是解決方案的成熟度上,都處于領先位置,在全球的市場份額占比越來越重,一些品牌已經占據世界頭部位置。”調研多家公司和工廠后她發現,國內移動機器人的崛起是理所應當的,“中國有一個巨大的制作業和物流試驗田,技術解決能力在全球先進。”

            “以深度學習為主的核心技術能力,今天中美是在同一個起跑線的。但國內的試錯環境,工程師的快速迭代能力都比國外好,所以滾動起來就比較快。”齊歐這樣解釋。

            海外市場也是靈動科技重點布局的市場。“本質上,我們做的是機器補充勞動人口短缺的事情,勞動力缺口不僅中國有,日本、歐美澳等地的勞動力成本在國內3倍以上,出海會帶來更多的一些商業收獲。”齊歐說,靈動科技致力于成為全球最大的移動機器人平臺,“目前還沒有海外的四大家族去吃掉市場的最主流的全球化部分,走的最靠前的反而是國內企業,所以這是一個可以全球化做商業拓展、做技術對外賦能的時間窗口。”

            2016年之后,國內涌現出一大批移動機器人企業,今年融資熱潮下,又不斷有新公司冒出。風口過后,移動機器人行業會走向何方?齊歐認為,這個行業未來頭部應該也是會有若干家,“通常是4家上下,像機械臂有4大家族工業機器人。我們移動機器人實現全球化的應該也是若干家,這個數字會少于10家。”

            2015年左右,磁條機器人頭部公司基本上穩定。2020年左右二維碼機器人公司穩定了,頭部公司不超過5家。新一代移動機器人,齊歐認為,可能在2023年左右能把座次會分得更清楚。

            屆時,專精特新“小巨人”也有望成長為大巨人。

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